Key Account Managers (KAMS)
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Online en vivo
Sello CESA de calidad
12 agosto 2025 a 11 septiembre 2025
Duración: 45 horas
Horario: 6:00 a 9:00 pm
El programa utiliza una metodología activa y experiencial, enfocándose en la aplicación de conceptos a situaciones reales en la gestión de cuentas clave. Las sesiones en vivo, ejercicios prácticos y un proyecto integrador aseguran la transferencia de conocimientos a la práctica.
Comercial y Ventas
¿Qué lograrás con el programa?
- Identificar
el alcance y responsabilidades del rol de un KAM, comprendiendo su importancia
en la gestión de cuentas clave.
- Aplicar técnicas de comunicación efectiva, negociación y gestión del tiempo para optimizar las relaciones con los clientes.
- Analizar datos para la toma de decisiones, mejorando la estrategia de ventas y la satisfacción del cliente.
¿Para quién es el programa?
El programa está diseñado para profesionales del área comercial, account managers, ejecutivos de cuenta, asesores comerciales y gerentes de ventas que deseen actualizar sus conocimientos en la gestión de cuentas clave y mejorar sus habilidades en ventas, negociación y manejo de relaciones estratégicas. También es adecuado para emprendedores y consultores que buscan fortalecer sus capacidades para desarrollar relaciones estratégicas con clientes importantes y optimizar el manejo de cuentas clave
¿Quiénes son los expertos docentes?
Fernando Pombo Cajiao
Experiencia como líder de equipos de mercadeo y ventas en compañías líderes en tecnología, analítica de datos, hotelería y medios de comunicación. Hoy, se desempeña como director general de Sales Lab-Latam, compañía dedicada a la formación y entrenamiento de profesionales en ventas y servicio al cliente.
Pedro García Marchena
34 años de experiencia profesional, 29 de ellos a nivel gerencial. Negociador por excelencia, ha dirigido equipos de más de 100 personas y respondido por la generación de negocios y alianzas corporativas en su actual rol como Gerente Ejecutivo de fidelización de Audiencias de El Tiempo
David Rodríguez
Especialista en estrategias de datos
con más de 15 años de experiencia implementando capacidades de inteligencia
empresarial y transformación digital en Banca, Medios Digitales y Consumo
Masivo. Master en Administración de Empresas y Tecnologías de Información del
Tec de Monterrey, Arquitecto Big Data e Ingeniero de Sistemas. Actualmente se
desempeña como Head of Data para Colombia en AB-Inbev (Bavaria).
Solicita más info 300 9133574
“Artículo 19. Cambios en los Programas y Docentes El CESA se reserva el derecho de efectuar los ajustes necesarios para asegurar la adecuada ejecución de sus programas. Estos ajustes pueden incluir, entre otros, cambios en conferencistas o docentes, modalidades y fechas”.
Políticas de CESA for Life
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$ 2.340.000
$ 1.989.000,00
Se aplica un descuento de 15% por pronto pago 20 días antes
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Inscríbete ahoraComunidad/Egresados: 20% de descuento
Pronto pago 20 días antes: 15% de descuento
Pronto pago 11 días antes: 7% de descuento
Precio total: $ 2.080.000
Por qué el CESA:
- Certificación de calidad: Obtén un certificado con el Sello CESA de calidad y una credencial digital que validan tus habilidades y competencias adquiridas.
- Oportunidades de networking: Conecta con otros profesionales y aprovecha las oportunidades de networking, ya sea en entornos virtuales o presenciales, según la modalidad de tu programa.
- Docentes expertos de la industria: Aprende de profesionales con experiencia real en la industria, asegurando la relevancia y aplicabilidad de tus conocimientos.
- Experiencia de aprendizaje personalizada: Adapta tu proceso de aprendizaje a tus necesidades individuales, garantizando una experiencia educativa única.
- Acceso a cursos complementarios: Disfruta de cursos adicionales de CREHANA, enfocados en el área de conocimiento de tu programa.
- Ruta de aprendizaje personalizada: Accede a Luna del CESA para obtener una ruta de aprendizaje personalizada diseñada por IA (Inteligencia Artificial).
