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Sello CESA de calidad

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12 agosto 2025 a 11 septiembre 2025

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Duración: 45 horas

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Horario: 6:00 a 9:00 pm

El programa utiliza una metodología activa y experiencial, enfocándose en la aplicación de conceptos a situaciones reales en la gestión de cuentas clave. Las sesiones en vivo, ejercicios prácticos y un proyecto integrador aseguran la transferencia de conocimientos a la práctica.

Comercial y Ventas

¿Qué lograrás con el programa?

  • Identificar el alcance y responsabilidades del rol de un KAM, comprendiendo su importancia en la gestión de cuentas clave. 
  • Aplicar técnicas de comunicación efectiva, negociación y gestión del tiempo para optimizar las relaciones con los clientes. 
  • Analizar datos para la toma de decisiones, mejorando la estrategia de ventas y la satisfacción del cliente.


¿Para quién es el programa?

El programa está diseñado para profesionales del área comercial, account managers, ejecutivos de cuenta, asesores comerciales y gerentes de ventas que deseen actualizar sus conocimientos en la gestión de cuentas clave y mejorar sus habilidades en ventas, negociación y manejo de relaciones estratégicas. También es adecuado para emprendedores y consultores que buscan fortalecer sus capacidades para desarrollar relaciones estratégicas con clientes importantes y optimizar el manejo de cuentas clave



¿Quiénes son los expertos docentes?


  • Fernando Pombo Cajiao 

Experiencia como líder de equipos de mercadeo y ventas en compañías líderes en tecnología, analítica de datos, hotelería y medios de comunicación. Hoy, se desempeña como director general de Sales Lab-Latam, compañía dedicada a la formación y entrenamiento de profesionales en ventas y servicio al cliente.

  • Pedro García Marchena 

34 años de experiencia profesional, 29 de ellos a nivel gerencial. Negociador por excelencia, ha dirigido equipos de más de 100 personas y respondido por la generación de negocios y alianzas corporativas en su actual rol como Gerente Ejecutivo de fidelización de Audiencias de El Tiempo

  • David Rodríguez 

Especialista en estrategias de datos con más de 15 años de experiencia implementando capacidades de inteligencia empresarial y transformación digital en Banca, Medios Digitales y Consumo Masivo. Master en Administración de Empresas y Tecnologías de Información del Tec de Monterrey, Arquitecto Big Data e Ingeniero de Sistemas. Actualmente se desempeña como Head of Data para Colombia en AB-Inbev (Bavaria).


Solicita más info 300 9133574  



Artículo 19. Cambios en los Programas y Docentes El CESA se reserva el derecho de efectuar los ajustes necesarios para asegurar la adecuada ejecución de sus programas. Estos ajustes pueden incluir, entre otros, cambios en conferencistas o docentes, modalidades y fechas”.


Políticas de CESA for Life

Conoce las Políticas AQUÍ

$ 2.340.000

$ 1.989.000,00

Se aplica un descuento de 15% por pronto pago 20 días antes

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Comunidad/Egresados: 20% de descuento

Pronto pago 20 días antes: 15% de descuento

Pronto pago 11 días antes: 7% de descuento

Precio total: $ 2.080.000


Por qué el CESA:

  • Certificación de calidad: Obtén un certificado con el Sello CESA de calidad y una credencial digital que validan tus habilidades y competencias adquiridas. 
  • Oportunidades de networking: Conecta con otros profesionales y aprovecha las oportunidades de networking, ya sea en entornos virtuales o presenciales, según la modalidad de tu programa.
  • Docentes expertos de la industria: Aprende de profesionales con experiencia real en la industria, asegurando la relevancia y aplicabilidad de tus conocimientos. 
  • Experiencia de aprendizaje personalizada: Adapta tu proceso de aprendizaje a tus necesidades individuales, garantizando una experiencia educativa única. 
  • Acceso a cursos complementarios: Disfruta de cursos adicionales de CREHANA, enfocados en el área de conocimiento de tu programa. 
  • Ruta de aprendizaje personalizada: Accede a Luna del CESA para obtener una ruta de aprendizaje personalizada diseñada por IA (Inteligencia Artificial). 




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