¿Qué lograrás con el programa?

• Identificar el alcance y responsabilidades del rol de un KAM, comprendiendo su importancia en la gestión de cuentas clave. 
• Aplicar técnicas de comunicación efectiva, negociación y gestión del tiempo para optimizar las relaciones con los clientes. 
• Analizar datos para la toma de decisiones, mejorando la estrategia de ventas y la satisfacción del cliente.

¿Para quién es el programa?

El programa está diseñado para profesionales del área comercial, account managers, ejecutivos de cuenta, asesores comerciales y gerentes de ventas que deseen actualizar sus conocimientos en la gestión de cuentas clave y mejorar sus habilidades en ventas, negociación y manejo de relaciones estratégicas. También es adecuado para emprendedores y consultores que buscan fortalecer sus capacidades para desarrollar relaciones estratégicas con clientes importantes y optimizar el manejo de cuentas clave

¿Quiénes son los expertos docentes?

• Fernando Pombo Cajiao 

Experiencia como líder de equipos de mercadeo y ventas en compañías líderes en tecnología, analítica de datos, hotelería y medios de comunicación. Hoy, se desempeña como director general de Sales Lab-Latam, compañía dedicada a la formación y entrenamiento de profesionales en ventas y servicio al cliente.

• Pedro García Marchena 

34 años de experiencia profesional, 29 de ellos a nivel gerencial. Negociador por excelencia, ha dirigido equipos de más de 100 personas y respondido por la generación de negocios y alianzas corporativas en su actual rol como Gerente Ejecutivo de fidelización de Audiencias de El Tiempo

• David Rodríguez 

Especialista en estrategias de datos con más de 15 años de experiencia implementando capacidades de inteligencia empresarial y transformación digital en Banca, Medios Digitales y Consumo Masivo. Master en Administración de Empresas y Tecnologías de Información del Tec de Monterrey, Arquitecto Big Data e Ingeniero de Sistemas. Actualmente se desempeña como Head of Data para Colombia en AB-Inbev (Bavaria).

“Artículo 19. Cambios en los Programas y Docentes El CESA se reserva el derecho de efectuar los ajustes necesarios para asegurar la adecuada ejecución de sus programas. Estos ajustes pueden incluir, entre otros, cambios en conferencistas o docentes, modalidades y fechas”.

Políticas de CESA for Life

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